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關鍵詞創意潛規則分析,80%的競價員都容易忽略!

云南巨人财富安全吗 www.kytey.icu 發布時間:2017-09-17 15:50:14 點擊率:

作者:云南巨人财富安全吗-趙國棟

 

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今天給大家分享一些關鍵詞的小技巧,或許能給大家帶來啟發。

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1.關鍵詞選詞

我們選擇關鍵詞的時候要先研究推廣的 標人群 是哪些,定位好之后,根據這些目標人群的搜索習慣、興趣愛好,挖掘他們可能在搜索引擎里面搜索的詞(可以通過 種子詞進行詞性拓展 類型,然后用關鍵詞工具進行拓詞,推薦艾奇SEM關鍵詞工具,后臺回復“關鍵詞工具”即可獲?。?。

然后將賬戶搭建好,之后針對四種類型的詞,有差別的進行設置出價、匹配方式和撰寫創意。

如果要推廣的核心詞選擇錯了,直接導致你推廣的目標方向錯了,這將嚴重影響推廣轉化效果。選詞層面一定要結合目標人群進行深挖。

2.關鍵詞出價

一般情況,搜索詞是行業詞和人群詞的網民,其購買意向比較弱,我們出價要低些,讓廣告展現在后面;而搜索產品詞或品牌詞的人,他們處于知曉或熟悉階段,購買意向比較高,所以產品詞和品牌詞我們出價要高,這部分網民我們要重點抓,爭取前三。

這套規則適用于今年五月之前的百度,不過對于目前有右側廣告位的搜狗和偶爾出現右側廣告位的360還是適用的。

3.關鍵詞匹配方式

正常情況我們建議行業詞人群詞設置廣泛匹配,出價低一些,也就是我們常說的低價廣泛(真的廣泛的話,注意緊盯搜索詞,隨時添詞否詞)策略;產品詞和品牌詞(競品詞)使用短語或者精確匹配,出價高一些。

一個原則,就是匹配方式越寬出價越低,匹配方式越窄出價越高,同時在使用廣泛和短語匹配的時候結合否定關鍵詞進行控制流量相關性。以此能更好的保證流量和質量。自從百度的廣告位減少以后,艾豆們紛紛反映匹配范圍變寬,流量質量下降,所以尤其需要盯緊搜索詞,但不要完全否定寬泛的匹配方式,也許能撿漏呢。

很多人有個錯誤的觀念,“廣泛=浪費”?;嵊姓庋勰畹腟EMer應該是不大會玩搜索詞報告。其實流量相關性如何,是否精準,重點看搜索詞的相關性。如果搜索詞跟我們業務都是高度相關的,那我們為啥要怕開廣泛呢?相反,廣泛匹配能給我們帶來潛在關鍵詞,讓我們賬戶拓展更多有價值的詞。

當然,也有一些行業一些詞,比較特殊。例如,當網民搜索“微信代理”這個詞,我們發現,搜索這個詞的人可能是要做微商,需要找渠道貨源;也可能是要找微信開發代理,做代理商。這時候怎么辦?

4.創意撰寫

我們先來回顧下創意撰寫的四個原則:通順、飄紅、相關、吸引。講的是要求標題和描述行文要通順,然后要適當插入通配符,再者是要保證創意內容跟關鍵詞和業務相關,最后也是更高級別的要求是要有一定的吸引力。這四個方向大家都是認可的。在這里需補充一個原則,這是最最基礎的一個原則:準確。

為什么是準確?

如果搜索詞存在多種意思了,我們就要對創意加以明示,以此保證創意的準確性。剛剛我們提到,當網民搜索“微信代理”這個詞,來看下面這張圖,四條廣告里面出現了三種業務:微信營銷解決方案、渠道產品代理、支付系統代理。很顯然,如果網民不是很仔細的去讀廣告的描述1和描述2,他會知道你推廣的業務是什么嗎?不會的!

 

所以“準確”原則是最基礎的原則。常見的情況還有地域差異化影響,很多SEMer會在標題里面突出“廈門”或者“限廈門”。

5.否詞問題

很多時候我們會發現,賬戶里面的詞出現了亂匹配的情況(當然,這種情況有時候是跟賬戶搭建不合理是直接掛鉤的)。例如“微信代理”,和“微信代運營”(都是短語匹配)這兩個詞在不同單元。當網民搜索“微信代運營”的時候,結果觸發了“微信代理”這個詞,我們希望它觸發“微信代運營”。這個時候怎么呢?這時候我們可以通過單元層級否詞功能進行干涉。在“微信代理”所在單元把“微信代運營”添加為精確否定掉。

以上就是關鍵詞和創意撰寫方面的潛規則,供大家參考。

 

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