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2017年西安百度公司 | 競價推廣創意撰寫全攻略(進階版)趙國棟

云南巨人财富安全吗 www.kytey.icu 發布時間:2017-10-09 14:28:55 點擊率:

網站作者:西安百度公司-趙國棟

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一、創意撰寫原則

1、創意需要簡明精練,言簡意賅。

2、創意需要體現所在推廣單元的主題(圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫)。

3、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。

4、撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)。

二、創意撰寫技巧

1、突出產品/服務特點、公司優勢等。

例:教育培訓類商戶,標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等,描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

2、圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業務之間的關系。

例:教育培訓類商戶,創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系,找到一個契合點。

3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好,盡量避免一些無實質意義的形容語句。

例:滿百包郵,年終促銷低至3折等。這樣寫好處是:給網民清楚的信息,幫助他們判斷是否應該點擊,提高轉化率。

4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點。

例:“歡迎搶購 折扣 優惠等”。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。

5、針對同一產品或服務,圍繞單元主題從不同方面賣點撰寫。

例:以前給一個做窗簾的客戶寫創意,就分別從產品樣式功能、價格、品牌、 產品質量四個方面來寫創意,覆蓋側重點不同的受眾。

6、適當添加符合語法的“???-”等標點符號。

正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助,可以吸引網民的關注,但注意一定要合理使用,遵照審核標準,確保網民體驗。

7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時,可以多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網民的搜索習慣。

8、多種創意展現形式,對于點擊率提升有一定幫助。

后臺有很多創意樣式,包括子鏈、圖文、閃投等,充分利用起來。

9、插入通配符,盡量多飄紅(2-4次)。

飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注,并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確,更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率,從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

溫馨提示:建議根據不同創意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業淡旺季、季節變化、重大政策的調整等,隨時調整創意,以吸引更多潛在受眾,提高收益。

三、創意優化技巧

1、一個單元需要包括設置2個以上與關鍵詞密切的相關創意。至少1周觀測各個創意的表現,留下好的創意,修改表現不好的。

2、可嘗試使用疑問句,進行觀測。不同行業對于疑問句產生的優勢會有不同,需要經常觀察,判斷該行業是否適合疑問句的添加。

3、創意中包含核心關鍵詞。方法:找出該單元的核心關鍵詞,將創意標題或描述中加入核心關鍵詞。

4、創意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法:查看關鍵詞報告,將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞添加在創意的標題或描述中。

5.、創意中包含提交關鍵詞。方法:正確使用通配符“{默認關鍵詞}”,使系統自動將關鍵詞添加在創意當中。

6、關鍵詞出現在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:標題+網頁描述>標題>網頁描述>不出現關鍵詞。

7、吸引不同階段受眾,可考慮的技巧:

四、B2B與B2C類創意撰寫區別

B2B(產品面對企業的客戶)類創意:突出地域、產品質量和公信力。

B2C(產品面對個人的客戶)類創意:突出價格、促銷信息或承諾,新穎的號召性語句更能吸引關注。

五、高階技能——創意語義分析

以下內容摘自藍鯨的網站分析筆記:

當我們在寫廣告創意時,我們想向用戶傳達哪些信息?不同的SEM廣告創意之間有哪些差別?最近我對幾個真實的理財網站SEM創意進行了語義分析,把創意分割為最基本的單元,通過名詞,動詞和形容詞的使用來對比不同廣告創意對用戶表達的概念以及數量(名詞數量),和召喚用戶采取的行動(動詞),以及對不同概念的描述(形容詞)。

先來看下名詞,動詞和形容詞的具體含義:

名詞(Noun)是詞類的一種,屬于實詞,名詞表示人、事物、地點或抽象概念的名稱。在廣告創意中表示用來像用戶傳遞的概念和信息數量。

動詞(Verb)就是用來表示動作或狀態的詞匯。在廣告創意中用來召喚用戶采取行動。

形容詞(Adjective)很多語言中均有的主要詞類中的一種。形容詞主要用來描寫或修飾名詞或代詞,表示人或事物的性質、狀態、特征、或屬性,常用作定語,也可作表語、補語或狀語。在廣告創意中用來描述和修飾產品,服務和功能。

下面我們分別對幾個廣告創意進行細分,觀察不同廣告創意中所表達的信息及差異。

1.積木盒子廣告創意語義分析:

  • 名詞(概念和信息):9個,財富,投融資,網絡,imubox.com,平臺,收益,積木盒子,投資。

  • 動詞(召喚行動):理財,預期,計息,領先,服務,提供,注冊,實現,增值。

  • 形容詞(修飾):1個,穩定。

  • 形容詞+名詞(連貫性及含義):穩定財富,穩定投融資,穩定網絡,穩定imubox.com,穩定平臺,穩定收益,穩定積木盒子,穩定投資。

  • 名詞+動詞:財富增值,投融資服務,收益領先…

2.人人貸廣告創意語義分析:

  • 名詞數量(概念和信息):7個,資金,人士,本金,產品,人人,新人,計劃。

  • 動詞排序(召喚行動):增值,喜愛,首選,理財,保障。

  • 形容詞(修飾):5個,安全,穩健,省心,省時,準時。

  • 形容詞+名詞(連貫性及含義):安全資金,安全本金,安全產品,安全計劃,穩健計劃…

  • 名詞+動詞:資金增值,人士喜愛,本金保障,新人喜愛,新人理財…

創意及文字是吸引用戶點擊廣告的第一步,這些信息必須同時出現在Landingpage中,并與廣告創意保持一致。才能保證信息描述和用戶體驗的連貫性。進而降低跳出率。

下面是一些對廣告創意文字與Landingpage中文字的關系及對比。

1、陸金所廣告內容與Landingpage內容相關度分析

2、人人貸廣告內容與Landingpage內容相關度分析

3、積木盒子廣告內容與Landingpage內容相關度分析

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