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西安百度關鍵詞出價6大法則,學會了還愁沒流量嗎

云南巨人财富安全吗 www.kytey.icu 發布時間:2017-12-16 16:54:46 點擊率:

本文編輯:云南巨人财富安全吗趙國棟  云南巨人财富安全吗 www.kytey.icu   18049483700

 
西安百度競價說白了就是花錢搶流量。

 

我們都知道關鍵詞對于賬戶的重要性,也知道出價對于關鍵詞的重要性。那么,該如何制定出合理的關鍵詞出價策略,用最少的錢達到最好的效果呢?

 

云南巨人财富安全吗趙國棟給你總結了以下幾個方法。

 

 

二八原則
 
 

 

 

任何一組事物中,最重要的只占其中一小部分,約20%,這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中,總有20%的關鍵詞,幾乎占據了我們80%的消費和轉化量。

 

 

這個無需多談,找出這類關鍵詞,有必要的話單獨建一個單元,重點監控,合理出價搶排名。

 

注意,不一定非要搶第一,第一名點擊率高,但是誤點率也高,所以轉化率不一定很理想,一般建議排在2-4位是比較合理的。

 

 

預算至上原則
 
 

 

 

實力決定戰術。如果你預算充足,盡管使用長槍短炮來轟炸,高意向高轉化高流量的詞統統都出高價,不信出不來效果。

 

 

如果你的預算有限,此時就要用上游擊戰。送上十六字箴言:

 

敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。

 

在重點詞的重點時段,敵進我退,爭不過就不爭;非重點時段,敵退我追,搶占排名,爭取高質量流量。

 

如果是對方的品牌詞這類高意向流量,爭不過的情況下排名盡量跟隨其后,敵駐我擾。如果對方彈藥充足,敵疲我打,它不可能一直這么勢頭兇猛,在其疲弱的空檔著重出擊,能搶多少流量算多少。

 

 

流量價值至上原則
 
 

 

 

參考流量價值出價,根據后期數據監控不斷優化。何謂流量價值,即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

 

 

例如:XX幼兒教育培訓,這個詞的轉化率為2%,單筆利潤在2000元。轉化率是2%,意味著引來50個流量才能成交,那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數。高于預期值的出價,是絕對不可為的。

 

 

當然,這個流量價值只是個參考數值,不同的目的決定了不同的戰略。有些流量,賠了錢也要搶,這個要靠自己控制。

 

 

田忌賽馬法
 
 

 

 

田忌賽馬的故事我們都聽說過,那么你是否在你的關鍵詞出價上,應用了這個策略呢?

 

 

例如意向較弱的詞,可以搶第一第二的排名,這樣可以保證你獲得足夠多的流量,意向雖弱但勝在量大,機會也會相對多一點,這是經驗之談。

 

意向高的需要搶排名,搶不搶排名需要看轉化效果,效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉化就好。人的慣性思維是,核心關鍵詞、常用關鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一,我們的出價要跟意向度成正比,即意向度越高出價越高。但其實最后的出價還要參照預算和投入產出比來做調整,做出最佳方案。

 

 

芝麻開花法
 
 

 

 

俗話說:芝麻開花節節高。

 

當你無法確定這個關鍵詞能給你帶來什么效果時,你可以低價進,高價出,慢慢拉升出價,很好的控制成本,不至于造成太大的浪費。

 

注意事項:

 

此方法也擁有一定的缺陷,當操作不好時就會陷入惡性循環,出價低會導致排名靠后,點擊率也會比較低,數據統計不準也不具備代表性,導致錯過好詞。

 

 

針對法
 
 

 

 

賬戶推廣一段時間,就會有數據積累,我們就可以參考數據對出價進行優化。數據表現好的,提高出價,盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。

 

像這類重要的需要搶流量的關鍵詞,推薦一個百度的工具:排名勝出出價策略。

 

在推廣管理的關鍵詞頁面找到出價策略??梢匝≡穸⑹灼煉⒌諞緩投⑶岸叭?,可以穩定你期待中的展現位置的概率。

 

 

可能很多人覺得這是百度的一個坑,但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設置策略出價系數來控制出價上限,出價上限=關鍵詞原始出價×設備出價系數×最高策略出價系數。

 

 

例如關鍵詞的原始出價為10元,投放設備出價為1.5倍,策略出價系數設置為2倍。出價上限就等于10x1.5x2=30元。

 

 

這個數據的好壞要根據你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨,如果一個關鍵詞能給你帶來一定的銷量,但是它的平均點擊價格較高,ROI也只有1:1,那么理論上來說,這個詞的消費越多,虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法,而應該從點擊和轉化兩個方面去優化它。

 

 

俗話說,商場如戰場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當的運用一些策略和戰術,想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利,恐怕是要難上加難了。

 

學以致用,你學到了么?

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